醫藥兩票制后，醫藥代理商何去何從？全封閉脫水機廠(chǎng)家覺(jué)得醫藥兩票制推行后，采用底價(jià)代理模式的廠(chǎng)家和醫藥代理商不應該再浪費時(shí)間討論是否底價(jià)要轉高開(kāi)的問(wèn)題，因為除了高開(kāi)別無(wú)選擇。

全封閉脫水機廠(chǎng)家覺(jué)得面對綜合醫改試點(diǎn)省份因推行醫藥兩票制而必須進(jìn)行的底價(jià)轉高開(kāi)操作，廠(chǎng)家和醫藥代理商應該花時(shí)間來(lái)共同討論雙方都可以控制而且必須決定的事，例如全封閉脫水機廠(chǎng)家要跟醫藥代理商一起討論商業(yè)渠道布局的事、醫藥代理商的職責和重新定位等等。至于底價(jià)轉高開(kāi)后帶來(lái)的稅收影響問(wèn)題，總體上雙方不可控，國家不會(huì )因為廠(chǎng)家和醫藥代理商之間談得愉快而降低總體稅負。而可控的是雙方在總體影響范圍內如何合理分配，這個(gè)可以在之后去友好協(xié)商。

醫藥商業(yè)渠道布局重中之重
底價(jià)代理模式下的商業(yè)渠道是扭曲和混亂的，主要原因是：
1、底價(jià)醫藥代理商模式下必須通過(guò)過(guò)票商業(yè)，而每個(gè)醫藥代理商的過(guò)票商業(yè)選擇都不同，今后的過(guò)票商業(yè)也不能再繼續。
2、過(guò)票后的商業(yè)渠道都由各個(gè)醫藥代理商自己負責，每個(gè)醫藥代理商考慮商業(yè)配送的選擇都方便、容易管理、歷史合作關(guān)系等等各自的因素，形成以各個(gè)醫藥代理商為中心的商業(yè)網(wǎng)絡(luò )。
底價(jià)轉高開(kāi)后醫藥代理商原來(lái)基于各自商業(yè)考慮選擇的商業(yè)可能需要整合優(yōu)化，而且各地在推行醫藥兩票制后的政策也可能對配送商業(yè)的選擇有要求，比如近幾年一直實(shí)行醫藥兩票制的福建就要求在10個(gè)配送區內各選擇一個(gè)商業(yè)公司進(jìn)行配送。
所以，底價(jià)轉高開(kāi)后商業(yè)整合和優(yōu)化的工作要盡快從以下方面入手來(lái)啟動(dòng)：
1、了解每個(gè)試點(diǎn)省份在推行醫藥兩票制時(shí)對配送商業(yè)選擇的要求；
2、了解區域內主要商業(yè)的配送能力，主要是終端覆蓋能力，包括覆蓋終端的深度和廣度；
3、梳理醫藥代理商現有終端狀況，包括終端的深度和廣度；
4、評估區域內主要商業(yè)覆蓋的終端與現有醫藥代理商經(jīng)營(yíng)的終端是否匹配。